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在職場上，讓別人相信，你就是他們想要的那個人，這份能力價值千金。在商業上，有強烈的甚至殘酷的競爭意識能夠幫助你收獲成功，可是，公司越來越傾向尋找可以相處融洽的員工。的確，在工作以外，大家更希望給人的印象是一個處得來的人。人們并不喜歡與自私自利的人交往。

如果某人天生就不是團隊合作者，可是他意識到這很重要，他會怎么做？2022年，內華達大學雷諾分校的 Shelby Curtis 及其同事是這么說的：其實工作中有很多人“愿意犧牲獨處時間、表演對他人的友好，來隱藏他們自私的目的?！?/p>

如果這些操縱大師想要獲得工作或晉升，他們將從事作者所說的“假公民行為”。當他們試圖實現自己的目標，他們會偽裝成被團隊利益的“共同”目標所激勵。

例如，這樣的人可能會組織一次捐贈，不是他們相信慈善，而是他們知道這會提升他們的形象。如果他們真的很老道圓滑，他們表現慷慨的時候，不會是為了給人們留下深刻印象，還是為了試圖獲得其他人的信任，以便以后可以利用他們。根據 UNR 研究團隊的說法，這種行為構成了“預期印象管理”，即迎合大眾，來保證職場中的優勢。

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科普！馬基雅維利主義和他們的印象管理

正如Curtis等人描述的那樣，名譽塑造可能不僅僅只出于一個功利目的。根據約翰·霍根（John Hogan）于 1982 年提出的“社會人格分析理論”——對聲譽的關注將一個人的人格和工作中的行為聯系起來。高馬基雅維利主義（即個體利用他人達成個人目標的一種行為傾向）的人最有可能把印象管理作為一種主動的策略。如果工作場所重視集體行為，那么就到他們偽裝的時候了。

先給大家解釋一下馬基雅維利主義，它是“黑暗三聯征”特征之一，另外兩個是精神病態和自戀。盡管理論來說，三個特征都可能具有操縱性的印象管理，但Curtis等人引用的先前研究表明：只有馬基雅維利主義與“機會主義”的自我展示策略有關。在工作面試中，自戀者會給人留下良好的第一印象，而不必假裝。即使是心理變態者也能在第一次見面時留下很好的印象，因為他們有能力模仿采訪他們的人。

有一些跡象，你可以用來發現操縱大師。Curtis和她的同事表明，他們使用的方法是“間接的和非理性的”，包括欺騙、訴諸情感以及洗腦。你可能會以為他們最關心你，其實他們只是利用你來達到他們自己的目的。

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測試！揭開操縱大師的偽裝

當獎勵嚴苛并需要激進的策略時，例如競爭激烈的商業環境，環境可能會使那些高馬基雅維利主義的人達到他們所想。然而，當環境反而獎勵社會行為時，這一切都不同。操縱者要么適應這種獎勵結構，要么被解雇。為此，Curtis 等人提出，他們首先會明確自己的動機；然后，他們會了解到當下環境的需求。最后，他們會使用特別的手段來展示，他們和大家站在統一戰線。

面試的場景為研究這些狡猾的手段提供了絕佳的機會。有兩項研究，其中第一項，UNR 研究團隊招募了 212 名學生（平均年齡：20 歲），在完成了黑暗三聯征測試的情況下，面臨研究人員提供的兩份工作選擇：非常有價值的工作和一項沒價值的工作。學生會在可控制的條件下收到指示，并誠實回應。

在第二項研究中，情況類似，但這項工作被描述為需要團隊配合而不是競爭。

為了評估參與者在他們的“面試”問卷中使用印象管理的程度，研究小組對其中一部分人作了說明，另外一部分人未做說明，并對他們的回答做了統計和比較。并將模擬面試的分數作為印象管理的指標。額外的測試還包括私人動機和社會動機，誠實和謙虛的人格以及黑暗三聯征指數。通過結合這些特征與數據，實驗人員可以建立一個人的“公共人格”模型。

以上是實驗方法，咱們說回結果：正如預測的那樣，馬基雅維利主義（不是另外兩個黑暗三聯癥）的人確實掩蓋了他們的陰暗面，以應對“合作環境”下工作的模擬面試要求。

作者總結說：“高馬基雅維利主義的人，在受環境影響的時候，最可能有意識地操縱別人對自己的看法?！?nbsp;這一發現令人震驚，這意味著整個過程都是“演”的。此外，通過面對面評估了解到，參與者是憑主觀意識完成了問卷，而不是像在真實狀況下那樣。因此，研究結果甚至可能低估了操縱大師為達成目的付出的努力。

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注意！如何發現和抵御操縱大師

根據研究結果，現在我們可以告訴你，要警惕那些采用欺騙的策略來掩蓋自己的陰暗面的人。Curtis等人研究了你可以注意的幾個特征，尤其是這些人為了達成自己的目的，可能會試圖利用你的情緒。

高馬基雅維利主義的人就像變色龍，試圖偵測到他們其實十分棘手。更困難的是，與精神變態者不同，這些操縱者很清楚他們的黑暗特質。他們會根據環境的獎勵結構來掩蓋目的，這使偵測更難了。

顯然，靠一份調查問卷來搞清楚某人的馬基雅維利傾向，是行不通的。但是，你可以用自己的情緒反應作為指導：你是否覺得自己受到對方影響，甚至同意與自己的利益背馳的事情？這個做慈善的人是否始終對他人的幸福十分關注？盡管結果可能對明面上事業有益，但你在他們表面上的利他行為中發現了多少沒說清的好處?

總而言之，被操縱大師欺騙從來都不怎么愉快。但正如 UNR 的作者指出的，知道他們會從環境的獎勵結構中獲取線索，并做投機的舉動，可以幫助你弄清楚誰在試圖取得成功，同時看起來和大家相處融洽。

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