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很多創業者，都是從滿懷希望到最后黯然收場。大多數創業都是以失敗告終；大多數新產品都沒有成功；大多數新企業無法支撐到強大的那一天。

很多創業者面對失敗，也是同樣的理由：我們的產品不夠好，我們不夠有遠見，我們前期投入太多……

殘酷的事實告訴我們，作為普通人想要通過創業，獲得成功真的太難，可是創業真的沒有方法可循嗎？創業成功的人都遵循了一套正確的流程。

《精益創業》作者埃里克·萊斯，根據多年創業經驗，提出了精益創業的模式:目標顧客—小范圍實驗—反饋修改—產品迭代—獲得核心認知—高速增長。

作者將創業分為三個階段。第一階段是把想法變成產品，這時開發的產品是精簡的原型，投入的時間和金錢都是最少的，但卻打造出了最核心價值的產品。經過持續的小規模試驗，獲得顧客反饋，不斷進行迭代，讓產品得到市場驗證。

創業的第2個階段，就是要對正確的產品進行重點投入，做好做細，了解用戶的需求，爭取在最短時間內，用最小的成本，做出最符合用戶需求的產品。

創業的第3個階段，創業者已經取得了巨大成功，基于之前對用戶的理解和對市場的快速反，創業者們迎來了爆發式增長。

在精益創業的模式下，有很多企業獲得成功，比如Facebook、Twitter等。未來精益創業的模式，會影響更多創業者，讓創業者們用最小的代價進行嘗試，進而創造出適合的產品。

未來已來，你準備好了嗎？

接下來我將通過三個方面來進行闡述。

一、經證實的認知。

很多時候，我們自認為執行的是一項完美的非常成功的計劃，當我們投入了大量的時間和精力去做以后，最終卻發現這個產品是不被客戶所需要的。而我們已經沒有資本再重新翻身，所以就導致了創業失敗。經證實的認知就可以很好的解決這個問題。

精益創業最早源自于精益生產，是由日本豐田公司的精細化管理操作產生的。在精益創業模式中，我們要保持不斷學習的狀態，即要學習經證實的認知。

經證實的認知不是事后諸葛亮，也不是我們掩蓋失敗的說法。他是說明企業發展情況的一種嚴格方式，是一個經過實證的展示過程，能夠讓團隊成員，在當下和未來中，更加真實準確的反映真相。

比如IMVU，研發產品時就是要把傳統的IM和虛擬世界相結合，因為他們認為要創造新的IM客戶端，再讓大家邀請自己的朋友加入太難了。就這樣經過半年的研發，產品推出后并沒有吸引到用戶。他們在和用戶的溝通中，才意識到產品研發方向錯了。用戶喜歡通過虛擬技術結交新朋友，而不是老朋友，重新在一個新的IM環境中，對用戶來說很簡單。

最終得出這個結論，讓作者和團隊最開始很傷心，因為他們付出了半年的努力，就這樣被否定了。這一次的失敗經歷，讓作者明白了，如果可以先了解到用戶的需求，從一個最小的產品做實驗，不斷迭代，效果會更好。經證實的認知就這樣被作者運用并加以推廣。

二、核算指標。

比如某網紅說我擁有幾百萬粉絲，可是帶貨轉化率卻很低；有些公眾號粉絲很少，但是轉化率卻很高。如果我們單純的對比粉絲量，那肯定是網紅的數據占優勢。

我們在創業中，如果也按照用戶增長人數來作為創業成功的重要數據之一，那么就處在了虛假式繁榮中，很容易被當前的數據所蒙蔽。

可執行指標的核算方式就很好的解決了這個問題，即可執行、可使用和可審查。

第一，可執行。

可執行的衡量指標，可以讓我們很好的看到產品發生變化的一些因果關系。比如產品用戶的付費人數增加，是由于產品推廣，還是因為新的產品升級帶來的呢？通過大數據都可以很好的發現這一點。

第二，可使用。

我們在搜集的產品報告中，一定是要用簡單易懂的語言來講述，而不是一些繁冗的數據。報告中展示的應該是產品和人之間的行為。

第三，可審查。

數據應該是真實可信，可以經過嚴格推敲的。最好的方法就是和真實的用戶交談，從中了解用戶的真實需求是什么，有哪些體驗。

我們只有在真實可信正確的核算指標下，才能判斷產品發展的趨勢，才能更好的更新產品。

三、為什么的智慧。

在精益創業后期，企業在高速發展，隨之而來會遇到很多問題。

比如，在針對新員工是否需要培訓的問題上。如果采用傳統的自上而下的方式來判斷，就會很困難。而如果采用為什么的方式來考慮，就會簡單很多，舉一個IMVU公司收到客戶投訴的例子。

新版本關閉了一個顧客功能。為什么？因為有一臺服務器掛了。

為什么服務器會掛？因為錯誤使用了一個隱藏的子系統。

為什么會錯誤使用？因為使用它的工程師不知道如何正確使用。

為什么他不知道？因為他沒有受過培訓。

為什么他沒有受過培訓？因為他的經理認為不需要培訓新員工，他和他的團隊“太忙了”。

通過5個為什么不斷提問，我們最終找到了問題出現的原因是，沒有對新員工培訓，所以對待是否需要對新員工培訓的問題，就非常清楚了。

當我們運用5個為什么的智慧，找到問題的原因之后，就需要通過問題的等級來決定投入比。問題少的就投入少一些，問題多的就投入多一些。

5個為什么是一個強大有效的組織系統，能幫助企業精確的找到問題根源，進而找到方法解決問題。

笑笑心語：在精益創業的過程中，我們需要用最小的測試，即通過經證實的認知，來設計和迭代產品；在衡量產品的發展速度時，要用可衡量的指標，而不是虛假式指標；遇到問題時，用5個為什么的智慧來解決。合理運用這些方法，可以幫助我們在創業中，以最小的代價取得最大的成功。祝福每一個創業的人都能獲得成功。

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