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想象你正在奶茶店喝奶茶，突然有陌生人推開(kāi)店門(mén)走進(jìn)來(lái)，你瞥一眼就能明白此人對(duì)你的吸引力如何(Willis &Todorov, 2006)。觀察和判斷發(fā)生在幾秒之間，這重要嗎？的確重要，但這究竟怎么回事？你的判斷有根據(jù)嗎？這中間涉及到非常重要的問(wèn)題——人際吸引力。

我們往往希望能吸引到自己的喜歡的人，也希望被人喜歡，那這種人際交往中的吸引力究竟有什么樣的規(guī)律呢？今天我們?cè)诖宋慕沂疽幌氯穗H吸引的秘密吧！

人際吸引的基礎(chǔ)：一種獎(jiǎng)賞

人與人之間產(chǎn)生吸引力最基本的假設(shè)是：我們的出現(xiàn)對(duì)于他人有獎(jiǎng)賞意義。影響吸引力的獎(jiǎng)賞有兩種類(lèi)型：直接獎(jiǎng)賞和間接獎(jiǎng)賞。直接獎(jiǎng)賞指的是我們直接提供給對(duì)方的愉悅感。比如，對(duì)他人的贊賞和表?yè)P(yáng)、美麗又大方的外表、能直接帶給他人金錢(qián)和物質(zhì)上的利益等等，這些直接提供的獎(jiǎng)賞會(huì)讓他人高興和快樂(lè)。大部分情況下，給人們提供的直接獎(jiǎng)賞越多，我們的吸引力就越強(qiáng)。

除了直接獎(jiǎng)賞，吸引力還受到很多不易察覺(jué)的間接因素影響，間接獎(jiǎng)賞是微妙的、難以察覺(jué)的，我們有時(shí)甚至意識(shí)不到間接獎(jiǎng)賞的存在。舉個(gè)例子，人們常常被那些能為將來(lái)的后代提供生存優(yōu)勢(shì)的人所吸引，即使他們根本還沒(méi)有想過(guò)養(yǎng)育孩子的問(wèn)題。比如男性更偏愛(ài)年輕貌美的女性，因?yàn)槟贻p的重要性在于中年絕經(jīng)后不能再生育，貌美的重要性在于它與健康的身體有關(guān)；而女性更看重男性的經(jīng)濟(jì)狀況，因?yàn)榕缘脑衅诤筒溉槠诤荛L(zhǎng)，她們會(huì)期待找一位能保障母子平安和幸福的伴侶。

的確，大多數(shù)人只是認(rèn)為某個(gè)人充滿魅力我們就容易被TA吸引，但實(shí)際情況遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜的多。吸引力一方面與我們自身具有吸引力的個(gè)人特征有關(guān)，但它還取決于對(duì)方的需要、偏好、愿望和處境(Graziano & Bruce, 2008)。

總之，吸引力的基礎(chǔ)是與他人發(fā)生有獎(jiǎng)賞意義的獎(jiǎng)勵(lì)，但是這些獎(jiǎng)賞經(jīng)歷表現(xiàn)的渠道多種多樣，我們未必總是能意識(shí)到這些影響選擇的所有因素。接下來(lái)，我們就從豐富的研究和實(shí)驗(yàn)中去了解這些容易被我們忽略的吸引力因素吧！

空間上的臨近：近水樓臺(tái)先得月

大部分時(shí)候，當(dāng)人們面對(duì)面地交往時(shí)，這樣的人際關(guān)系獎(jiǎng)賞價(jià)值更高。

多數(shù)情況下，友誼和愛(ài)情都源自與身邊人交往。確實(shí)，現(xiàn)實(shí)空間上的臨近(proximity)通常首先決定了人們能否相遇。想一下你讀書(shū)的時(shí)候：新學(xué)期開(kāi)始時(shí)你認(rèn)識(shí)的是誰(shuí)，誰(shuí)又是你的新朋友？你認(rèn)識(shí)的人和你喜歡的人上課時(shí)很可能就坐在你的身邊，這也就奇怪一首《同桌的你》總能勾起許多人的感觸。如果在教室里給大學(xué)生分派座位，大學(xué)生更可能與坐在身邊的人成為好友，而不是那些坐在教室另一頭的人，即使教室非常小(Back et al., 2008)。

對(duì)大學(xué)校園里學(xué)生公寓區(qū)的社交研究也得到類(lèi)似的結(jié)果。Festinger等人(1950)的一項(xiàng)經(jīng)典研究考察了麻省理工學(xué)院住校生的友誼選擇。他們把住宿生隨機(jī)分配到17間公寓里。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，住處較近的人比住處較遠(yuǎn)的人更有可能成為朋友。而對(duì)建筑樓群的研究也得到類(lèi)似的結(jié)果：人們更可能喜歡和結(jié)交公寓樓里面離自己更近的人。顯然，即使很小的距離對(duì)我們的人際關(guān)系也有很大的影響，但對(duì)此我們常常認(rèn)識(shí)不足。一旦我們確定了居住、工作或上學(xué)的準(zhǔn)確地點(diǎn)，我們大體上也就決定了哪些人將會(huì)成為我們生命中最重要的人。

為什么空間上的臨近有著如此大的影響力？答案之一是如果他人在我們身邊，我們很容易得到他們提供的各種獎(jiǎng)賞。如果其他條件相同，身邊的伙伴比遙遠(yuǎn)的伙伴更有優(yōu)勢(shì)：與遠(yuǎn)距離的伙伴交往消耗的金錢(qián)和付出的努力(比如手機(jī)話費(fèi)、交通費(fèi)和路上的耗時(shí)等)，這樣的人際交往比空間臨近的伙伴交往成本更高(Baldinger, 2008)。此外，遠(yuǎn)距離的人際關(guān)系獎(jiǎng)賞價(jià)值也低，在文字或聲音中表達(dá)的愛(ài)意遠(yuǎn)不如面對(duì)面緊緊擁抱那樣打動(dòng)人。即便已婚的夫妻(有一定感情基礎(chǔ))如果分居兩地也更可能離婚(Poortman, 2005)。

空間上的臨近也使兩個(gè)人更可能相遇，彼此變得更加熟悉。俗話說(shuō)“距離產(chǎn)生美”，但是研究證據(jù)并不支持。重復(fù)地接觸他人(甚至只要看到他人照片)通常都能增加我們對(duì)他們的喜歡程度，而不會(huì)導(dǎo)致厭煩，即曝光效應(yīng)(mere exposure effect)(Zajonc, 2001)。即使我們從來(lái)沒(méi)有與陌生人說(shuō)過(guò)話，我們?nèi)愿矚g見(jiàn)過(guò)很多次的面孔，而非不熟悉的面孔。

當(dāng)然，空間上的臨近所增加的吸引力是有限的。熟識(shí)能增加吸引力，但是過(guò)度接觸則未必。重要的是，與可憎、難以相處的人臨近并不一定讓我們更喜歡他們(Ebbesen et al., 1976)。要給臨近的作用下一個(gè)定論的話，就是它能增強(qiáng)我們對(duì)他人的情感——對(duì)喜歡的人，空間上的臨近會(huì)讓我們更喜歡對(duì)方，然而，如果這個(gè)人令我們厭煩，那么空間上的臨近只會(huì)讓我們更加討厭對(duì)方。

長(zhǎng)相吸引力：喜歡那些“好看”的人

空間的臨近把人們連接在一起之后，我們見(jiàn)到他人時(shí)可能最先注意到什么？當(dāng)然是他們的長(zhǎng)相了。盡管我們都知道人不可貌相，但長(zhǎng)相的確影響著我們。長(zhǎng)相吸引力對(duì)人們第一印象的形成有著重要的影響。一般來(lái)說(shuō)，我們傾向于認(rèn)為外貌俊美的人更討人喜歡，更好相處(Brewer & Archer, 2007)。而且人們對(duì)陌生人外貌是否美麗的判斷具有驚人的一致性。更驚人的發(fā)現(xiàn)是，新生兒也偏好成人認(rèn)為漂亮的面孔(Slater et al., 2000)；嬰兒還很小，不會(huì)受到社會(huì)規(guī)范影響，但是他們盯住漂亮面孔的時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于不漂亮的面孔。

什么樣的面孔更加吸引嬰兒呢？一般是具有“娃娃臉”特征的女性，比如大眼睛、小鼻子、尖下巴和豐滿的雙唇，就更有吸引力(Jones, 1995)。男性的吸引力則比較復(fù)雜，擁有結(jié)實(shí)下顎和寬闊前額的男性——看上去堅(jiān)強(qiáng)而有主宰力——通常被人認(rèn)為是帥哥(比如，喬治 · 克魯尼)。

除了面孔，不同體型的吸引力也存在差異。男性認(rèn)為體重正常、不肥不瘦、腰身明顯細(xì)于臀部的女性身材最有誘惑力。最吸引人的腰臀比例(WHR)的曲線比率為0.7。這種“沙漏型”身材對(duì)世界各地的男性都有吸引力。多數(shù)情況下，人們都認(rèn)為肥胖的女性不如身材苗條或正常的女性有魅力，但干瘦的女性并不比正常的女性更吸引男性。

而男性的吸引力稍微復(fù)雜，女性認(rèn)為腰部?jī)H比臀部略窄，腰臀比例為0.9時(shí)，男性的身體最有吸引力。寬廣的肩膀也要吸引力；肩臀比例大(約為1.2)、肌肉強(qiáng)壯的男性發(fā)生性關(guān)系的年齡更早，性伴侶也更多，這一點(diǎn)在全世界都一樣(Frederick et al., 2011)。然而，男性光有好身材并不能吸引女性，除非他還有其他資源；只有當(dāng)他能掙一份體面的薪水時(shí)，他的腰臀比例才會(huì)影響女性對(duì)他的評(píng)價(jià)(Singh, 1995)。

對(duì)外貌吸引力的判斷還包括身高、頭發(fā)長(zhǎng)短、智商和衣服的顏色。一般來(lái)說(shuō)，男女兩性都傾向于男方的個(gè)頭高于女方(Salska et al., 2008)，在網(wǎng)絡(luò)上高個(gè)男性的照片比矮個(gè)男性的照片能得到更多女性的回應(yīng)。關(guān)于毛發(fā)，長(zhǎng)發(fā)的女性比短發(fā)女性對(duì)男性更有吸引力，但女性更喜歡胸部光滑、少毛的男性，而非胸部毛茸茸的男性(Dixson et al., 2010)；女性還喜歡聰明的男性；男女兩性都認(rèn)為穿紅色衣服(相比于綠色或藍(lán)色)的約會(huì)對(duì)象更有吸引力。當(dāng)女性穿著紅衣服時(shí)，男性更愿意采取示愛(ài)行動(dòng)，如請(qǐng)求約會(huì)、花費(fèi)金錢(qián)，此外，穿高跟鞋也能增加女性的魅力。

最后，研究還發(fā)現(xiàn)與深色頭發(fā)的女性相比，大部分男性都認(rèn)為發(fā)色淺(淡金色或淺褐色)的女性更年輕也更有吸引力(Heckert, 2003)。但是，看到這里您先別著急去染金色頭發(fā)！因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，雖然男性喜歡金發(fā)女郎，但是很少選擇金發(fā)女郎做伴侶，為什么呢？答案仍然是金發(fā)顯得人年輕有關(guān)——金發(fā)會(huì)讓人顯得充滿活力和孩子氣，讓人覺(jué)得純真、熱情、開(kāi)放、性感，但同時(shí)給人不成熟、反應(yīng)較遲鈍和勝任力不足的刻板印象，而且這種對(duì)金發(fā)的偏見(jiàn)不限于女性——一項(xiàng)研究(Takeda, Helms, & Romanova, 2006)對(duì)2004年在倫敦股票所上市的500家企業(yè)CEO進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)， 雖然在英國(guó)人口中，25%左右的人口是金發(fā)，但是500名CEO中只有5%是金發(fā),而其他CEO均為深色頭發(fā)(黑發(fā)占22.8%，棕發(fā)CEO有68.2%，紅發(fā)CEO為4%)。

雖然長(zhǎng)相吸引力和匹配程度是篩選伴侶的一個(gè)指標(biāo)，但是長(zhǎng)相吸引力在婚姻中所起的作用遠(yuǎn)不如當(dāng)初把情侶們吸引在一起時(shí)那么重要了，即長(zhǎng)相吸引力在婚姻起到的作用會(huì)減弱，但是如果兩個(gè)人看起來(lái)差異很大，親密關(guān)系可能根本無(wú)法建立。

彼此吸引：喜歡那些喜歡我們的人

吸引力匹配現(xiàn)象表明，要想享有成功的親密關(guān)系，我們應(yīng)該追求最有可能回報(bào)我們的伴侶。實(shí)際上，大多數(shù)人就是這樣做的。當(dāng)我們尋找未來(lái)的伴侶時(shí)，大多數(shù)人會(huì)用下面的公式來(lái)衡量自己對(duì)他人的實(shí)際興趣，以及接近伴侶和建立親密關(guān)系的可能性(Shanteau & Nagy, 1979)：

對(duì)未來(lái)伴侶的期望值 = 伴侶的外表吸引力 * 伴侶接納自己的可能性

如果其他條件相同，長(zhǎng)相越好，人們對(duì)他（她）的期望值就越高。不過(guò)從公式可以看出，伴侶綜合的吸引力如何，取決于伴侶的長(zhǎng)期吸引力和我們判斷伴侶喜歡我們可能性的乘積——如果有人喜歡我們，但卻十分丑陋，這樣的人可能并不是約會(huì)的首選對(duì)象。同樣，如果有人長(zhǎng)相非常俊美但并不怎么喜歡我們，我們也不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。最吸引人的伴侶是長(zhǎng)相還過(guò)得去，但也有可能接納我們的人。

相似性：喜歡“共同點(diǎn)”多的人

俗語(yǔ)說(shuō)：“物以類(lèi)聚，人以群分”，這說(shuō)得非常有道理的。即同性相吸定律：相似的人彼此吸引對(duì)方。

我們談到的類(lèi)似具體是指哪些呢？答案幾乎包括任何方面。不管是朋友還是戀人，幸福的伴侶在各方面都比隨機(jī)選出的陌生人更為相像。

首先就是在年齡、性別、種族、教育程度、宗教信仰和社會(huì)地位等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上的相像(Hitsch et al., 2010)。

其次是態(tài)度和價(jià)值觀的相像：共同點(diǎn)越多，彼此越喜歡。即使相像達(dá)到一定程度之后，吸引力并不會(huì)下降，所以“共同點(diǎn)太多”并沒(méi)有什么危險(xiǎn)。

最后，伴侶們還可能有相似的性格。處事風(fēng)格和人格特質(zhì)相像的人往往在彼此邂逅時(shí)就能和睦相處；比如，兩位愛(ài)好交際的人或兩位害羞內(nèi)向的人首次相遇往往比內(nèi)向和外向的人彼此相遇更愉快(Cuperman & Ickes, 2009)。

研究表明，相異并不相吸。那為什么很多時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得相異也能相吸呢？因?yàn)槠ヅ涫且粋€(gè)比較廣泛的過(guò)程，涉及各種資源和特質(zhì)的匹配，相像起作用的方式有時(shí)很巧妙。比如，1994年，26歲《花花公子》年度女郎安娜嫁給89歲的億萬(wàn)富翁馬歇爾。在這種情況下，伴侶們?cè)诤芏喾矫娌⒉幌嘞?，好像相異反能相吸。如果這樣認(rèn)為就太幼稚了，因?yàn)檫@樣的伴侶實(shí)際上在更廣泛意義上進(jìn)行了匹配——用長(zhǎng)相換金錢(qián)，反之亦然。他們或許有不同的優(yōu)勢(shì)，但是大家都在尋找與自己身價(jià)整體相當(dāng)?shù)陌閭H。人們往往和有著類(lèi)似適配價(jià)值的人結(jié)合，雖然他們彼此能給予對(duì)方的特定獎(jiǎng)賞或許存在很大的差異。

1994年，26歲《花花公子》年度女郎安娜

嫁給89歲的億萬(wàn)富翁馬歇爾

實(shí)際上，這種公平交易是演化心理學(xué)的核心觀點(diǎn)。和健康、能生育的女人婚配更可能繁衍下一代，自然選擇促進(jìn)了男性對(duì)年輕且漂亮的伴侶的興趣。年輕之所以重要，是因?yàn)榕缘搅酥心杲^經(jīng)后既不能再生育了，漂亮之所以重要是它與健康的身體有大致的關(guān)聯(lián)。

女性不必關(guān)心伴侶是否年輕，因?yàn)槟行灾灰钪陀猩衬芰?。相反，鑒于女性在其后代所耗費(fèi)的巨大養(yǎng)育投入，她們傾向于找一位能夠在漫長(zhǎng)的孕期及哺乳期為她們遮風(fēng)避雨、保護(hù)安全的伴侶；她們應(yīng)該偏愛(ài)能保障母子幸福、擁有豐富資源、社會(huì)地位高的男人。的確，女性比男性更關(guān)心伴侶的經(jīng)濟(jì)狀況。

所以，女性的年輕、美貌匹配男性的高社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)資源，這樣的夫妻組合非常普遍。

匹配是一種廣泛的過(guò)程，涉及各種資源和優(yōu)勢(shì)。如果“相異”看起來(lái)相互吸引，也許人們是在用一種優(yōu)勢(shì)交換伴侶的另一種優(yōu)勢(shì)，彼此之間擁有類(lèi)似的適配價(jià)值。

但是值得注意的是，發(fā)現(xiàn)差異需要時(shí)間。最開(kāi)始的時(shí)候，人們往往過(guò)高估計(jì)自己與伴侶之間的相似性，實(shí)際上，我們并非如自己認(rèn)為的那樣了解自己的伴侶。在某種程度上，人們似乎是和幻想中的伴侶結(jié)婚——他們愛(ài)上的是另一種人，卻認(rèn)為自己的伴侶就是這種人(Montoya & Horton, 2004)。此外，我們會(huì)仰慕那些我們渴望成為的人，我們往往喜歡那些與我們的理念自我相像的人，即那些擁有我們期望得到卻并不具備的品質(zhì)的人。當(dāng)他們真正了解彼此在很多方面存在嚴(yán)重分歧或者對(duì)方的特質(zhì)并不如自己所渴望的那樣時(shí)，往往會(huì)很失望。

根據(jù)伯納德·莫斯坦的刺激-價(jià)值觀-角色(stimulus-value-role)理論(Murstein, 1987)，我們會(huì)從伴侶那里獲得三種不同的信息，它們會(huì)影響親密關(guān)系的發(fā)展。當(dāng)伴侶第一次相遇，彼此的吸引力主要建立在“刺激”信息基礎(chǔ)上，包括年齡、性別和外貌等明顯的外部特征。隨后就進(jìn)入“價(jià)值觀”階段，吸引力取決于彼此態(tài)度和信念的相似程度，人們開(kāi)始了解彼此是否喜歡同樣的游戲或休閑方式。再往后，“角色”的相容性才變得更重要，此時(shí)伴侶們最終發(fā)現(xiàn)他們?cè)陴B(yǎng)育方式、事業(yè)發(fā)展、家務(wù)等基本的生活事務(wù)上是否一致。有時(shí)候重大的差異只有在婚后才凸顯出來(lái)，盡管存在這些差異，夫妻仍可能生活在一起，但這并不是因?yàn)橄喈惗辔?/p>

寫(xiě)在最后

前面我們探討了“長(zhǎng)相吸引力”、“空間上的臨近”、“禮尚往來(lái)”和“相似性”對(duì)吸引力的重要影響，認(rèn)識(shí)到男女兩性對(duì)伴侶的長(zhǎng)相吸引力和收入水平重要性的認(rèn)識(shí)存在差別。

但是值得注意的是，盡管存在這些差異，男女性對(duì)親密伴侶一般都有著共同的品質(zhì)要求。在世界各地，人們?cè)u(píng)價(jià)未來(lái)的伴侶有三條基本標(biāo)準(zhǔn)(Tran, Simpson, & Fletcher, 2008)：

1. 熱情和忠誠(chéng)。值得信賴(lài)、親切友善、給予支持、善解人意；

2. 長(zhǎng)相俊美和活力。長(zhǎng)相有吸引力、性感、外向；

3. 社會(huì)地位和資源。經(jīng)濟(jì)寬裕，生活安心。

所有這些特點(diǎn)都是值得擁有的，但它們并非同等重要，其優(yōu)先性取決于我們追求的是短期的露水戀情，還是忠誠(chéng)持久的浪漫愛(ài)情。

那對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得自己能吸引到別人的地方在哪里呢？別人能吸引到你的地方又在哪里呢？

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