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這些年，我讀了不少有關人際關系和人際溝通的書。我的感覺是，幾乎所有書都在強調要把友善、尊重和雙贏作為人際交往中的首要原則。

然而，生活和工作中我們總免不了會遇到一些有惡意和敵意，想要故意傷害我們的人，以及很有心機，會為了自己的利益而故意損害我們利益的人。

面對這樣的人我們要用怎樣的原則去應對和相處呢？

這個問題我一直沒有想明白。

最近，我終于在《合作的進化》這本書中找到了答案。這個答案就是，保持善良、學會回擊、適度寬容、堅守原則。

這短短十六個字，可以說給出了人際交往的最佳策略和原則。這個策略不僅對個人是最有利的，對于群體也是最有利的，能夠促進合作與雙贏，使得群體利益最大化。

這個最佳策略可不是隨便想出來的，而是通過計算機模擬，歷經了無數輪的策略對局，最終得出的結論。所以，它的最優性是被反復證明過的。

接下來，我們就來看看，這個策略究竟是什么意思，以及為什么這個策略是最優的。

01

計算機競賽中的勝利者

先簡單介紹一下《合作的進化》這本書。

這本書的作者是密歇根大學政治學教授，著名的行為學及博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德。《合作的進化》一直被奉為行為學領域的經典之作，是不少美國高校中備受推薦的必讀書目。

這本書是從作者在80年代組織的一場研究行為體之間的合作與背叛的實驗——“重復囚徒困境”游戲開始的。

“囚徒困境”這個游戲大家應該都比較熟悉。

它的游戲規則很簡單：

游戲中有兩個對策者，他們可以有兩個選擇：合作或者背叛，每個人必須在不知道對方選擇的情況下，做出自己的選擇。

如果雙方都選擇合作，收益均為3；

如果雙方都選擇背叛，收益均為1；

如果一方選擇背叛，一方選合作，那么背叛方的收益為5，合作方的收益為0。

“重復囚徒困境”游戲則在原有規則上，增加了以下新規則：

1）不止兩個玩家，而是有很多玩家，每個玩家要和所有玩家對弈，來決出總分最高者。

2）參與者并不知道游戲什么時候會終止，游戲往往會持續很長時間。

假如只是簡單的“囚徒困境”游戲，那么對個體來說，背叛是最為理性的選擇，因為選擇合作，你可能的收益分別是0或者3，選擇背叛，你可能的收益是1或者5。

所謂的“困境”就體現在，合作本應該是最佳選擇，但為了將個人利益最大化，雙方都會理性地選擇背叛。

但如果是“重復囚徒困境“游戲，那么對于個體來說，背叛還是最理性的選擇嗎？如果不是，那么最理性的選擇應該是什么呢？

為了解答這個問題，羅伯特·阿克塞爾羅德組織了一場計算機競賽。

參賽者需要將自己的策略（在每一次對弈中選擇合作或背叛的規則）寫成的一個電腦程序，然后再讓這些程序相互對決。最后的勝利者就是最佳策略。

十幾位來自經濟學、心理學、社會學，政治學和數學領域的專家們參與了這次競賽，提交了不同策略的電腦程序。

競賽中，這些程序兩兩循環作戰，每次作戰持續幾百個回合。最后的結果則讓人驚訝。

在所有的程序當中，表現最好的居然是一個非常簡單的，名字叫做“一報還一報 （TIT FOR TAT）”的程序。

這個程序就兩個步驟：

第一步選擇合作。

之后的每一步與對手的上一步相同。

也就是說，如果對手選擇背叛，那么“一報還一報”會在下一步選擇背叛來“懲罰”對手。但是一旦對手“悔過”，那么程序會立刻“諒解”并在下一局恢復“合作”。

阿克塞爾羅德將這一競賽結果公布于眾之后，引發了大量博弈論愛好者的興趣，并雄心勃勃地準備再戰一次。

第二次競賽的參與者人數更多，程序也更加精巧復雜。然而，結果再次讓人大跌眼鏡，第二輪大戰的結果還是一樣，“一報還一報”再度拔得頭籌。

02

成功合作的四大要素

為什么“一報還一報”策略戰無不勝呢？

因為這個簡單的程序，包含著成功合作的各方面要素。

1. 善良性

“一報還一報”程序絕不首先背叛，這就奠定了合作的基礎。

在對弈中，如果首先背叛，極有可能引起對方的瘋狂報復。根據阿克塞爾羅德的統計，得分最高的前8個程序中，有7個是善良的。

2. 可激怒性

一旦對方背叛，“一報還一報”程序就會立刻報復，所以對方不敢堅持背叛。如果一個程序太過善良，就容易被占便宜。

3. 寬容性

“一報還一報”程序只重復對方的上一步選擇。無論對方背叛了多少次，只要對方這次選擇了合作，那么它下一次就會選擇合作，也就是寬恕對方以前背叛的行為。

有些程序的寬容度較低，一旦遭遇背叛，就采取再不合作的策略，這會導致雙方再無合作，直到對弈結束。

4. 清晰性

最后，“一報還一報”程序有著非常情緒和穩定的行為模式。總結起來，就是我帶著善意而來，你現在的選擇就是我下次的選擇。

這是一個透明的策略，里面沒有復雜的邏輯，也沒有復雜的動機。

對弈者一旦認清“一報還一報”的規則之后，就會理性地選擇繼續合作。

有些耍小聰明的程序，會偶爾背叛一兩次試圖占點小便宜，但它很快就會付出代價，因為這樣的行為最終會傷及自己的利益與信譽。

03

更新自己的“做人原則”

讀完這本書之后，我也找到了人際交往中的最佳“做人原則”：做人肯定得善良，但絕對不能太善良。

與人為善，依然是做人的第一原則，它意味著你是帶著一顆友善、合作的心，來與他人交往的。這樣，你就給了別人一個善良的開始，能夠為彼此間的良性互動與合作雙贏打下基礎。

但它絕不是唯一的原則，除了善良，你也需要有強勢、憤怒和攻擊的一面。

當有人故意要欺負你，侵犯和損害你的利益，甚至是傷害你時，你必須選擇回擊，用你的強勢、憤怒和自我堅定來告訴對方，你不是一個可以欺負的人。

過于善良不僅會讓自己吃虧，實際上也是在縱容那些丑惡的行為。這些行為如果不能得到相應的“懲罰”，那么它們就會持續下去。

此外，做人還需要適度寬容。當曾經傷害過你，背叛過你，損害過你利益的人向你表達歉意和悔意的時候，你需要選擇原諒，畢竟人非圣賢，孰能無過。

因此，當對方意識到自己的錯誤，想要改過的時候，你需要用你的善意，對對方的善意做一個及時的鼓勵，鼓勵對方的這種行為。

最后，你需要堅守以上原則。

這樣的話，你自己就不會累，不需要總是去琢磨對方在想什么，對方的動機是什么，你只需要把你自己真誠地展現在別人面前就好。在這真誠里，有你的善良，有你的寬恕，也有你的反擊。

我們的文化似乎更多強調善良和隱忍，不太強調強勢和反擊，這就使得很多人在遭遇欺負和傷害的時候，不懂得反擊和自我保護，結果變得越來越怯懦，更加容易受欺負。

通過強調反擊的合理性和必要性，我們不僅能夠讓更多人學會自我保護，也能更好地懲罰那些丑惡的行為，減少惡意傷害，讓這個世界變得更好。這才是真正的善。

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