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你可能不知道，“心理學”其實可以改變我們的一生，只要去理解當中的效應，就會對自身產生影響，找到適合自己的方式，慢慢地更了解自己、看透他人、掌控好自己的人生。

＃吉格勒定律

設定高目標，等于達到目標的一部分。

從前有一個名叫“齊瓦勃”的男孩，僅受過小學教育，成年后，他到工地打工，當同事下班后都在喝酒閑聊，他卻躲在角落一個人靜靜地讀書。他深信自己能做“大事”，發誓要成為同事中“最優秀的人”。抱持著這個遠大的信念，最后，他成了鋼鐵公司的董事長。

只要一開始心中就懷抱“高遠”的目標，結局就會與眾不同。設定高目標，不一定是要讓自己達到目標，而是從中養成良好的工作習慣和方法，每天一點點地朝理想的方向邁進。

“取乎其上,得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下,則無所得矣。”

＃古德曼定律

恰當的沉默，促成良好的溝通

調查發現，那些業績好的推銷員，在推銷時平均只說了十二分鐘，然而，對比那些業績差的推銷員，他們卻滔滔不絕地說上三十分鐘。說得多，傾聽的時間就少，也不易了解顧客真正要的是什么，更會惹人厭煩。恰當的沉默，不僅能促成良好的溝通，還能擄獲人心。

最有價值的人，不一定是最能說的人，而是能適時保持沉默的人。學會善于聆聽，不打斷對方說話，不搶著發言，默默地觀察等待，再進行下一波有效的溝通，才是成功的關鍵。

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做最壞的打算，做最好的準備

美國有則征兵廣告，刊登后讓許多人躍躍欲試、成效極佳，內容寫下：“來當兵吧！當兵其實不可怕。入伍后你無非有兩種可能：有戰爭或沒戰爭，沒戰爭有什么可怕？有戰爭后又有兩種可能：上前線或不上前線，不上前線有什么可怕？上前線又有兩種可能：受傷或不受傷，不受傷有什么可怕？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有什么可怕？重傷后又有兩種可能：能治好和治不好，能治好有什么可怕？治不好更不可怕，你都死了。”

這份征兵廣告其實出自一位心理學家之手，他解釋征兵廣告成功的原因：“當人們有了接受最壞的思想準備后，就有利于應對和改善可能發生的情況。換言之，當人們冷靜地面對可能發生的最壞情況之后，反倒有利于用積極的態度促使最壞的情況向好的方面轉化。”

“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤”

＃瓦拉赫效應

每個人都是天才，找到自己最擅長的

瓦拉赫求學期間，在父母的安排下，先是選讀“文學”但成績不理想，后來去學“油畫”也沒有繪畫的天份。瓦拉赫被視為笨拙的學生，直到選修了“化學”，他的潛能才被徹底地發掘出來，成績突飛猛進，專攻于化學領域的研究，更在 1910 年獲得諾貝爾化學獎。

瓦拉赫的故事告訴我們，每個人都有屬于自己的獨特潛能。或許，你和過去瓦拉赫一樣，被視為“蠢才”，但每個人都是天才，只要多嘗試、不放棄，有一天會找到自己的潛能。

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