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不少人怕過春節，其中一個原因是：不喜歡那么多的社交。

于是，他們把自己歸類為“社恐”，或是非常內向的人。

但其實，這種對自我的理解有些過淺了。

 01  

我曾遇到一名咨詢者，她說：

“在跟絕大多數人或同事聊天時，都會有種不知道應該說些什么的困窘，于是非常自卑，卻又不知如何解決。

在我們后來的對話中，她慢慢發現，其實她不是不知道應該跟朋友們說些什么。

她插不上話的原因是對他們的交流主題缺乏興趣，于是也就無法融入。

但與此同時，她與極少數人卻能進行非常深入且極為愉快的交流。”

為什么會這樣？

因為她是“低取悅、高交往”型人。

按照Gallup天賦理論，有人偏向于深且少的交流，而有的人傾向于淺且多的交流。

前者被稱為具有“交往（Relator）”天賦，后者被稱為具有“取悅（Woo）”天賦。

•  當你進入一個新環境時，假如非常傾向于在短時間內與其中很多人建立聯系，讓陌生人認識自己，同時給人以長袖善舞、八面玲瓏的感覺，那么你就很可能具有“取悅”天賦。

• 當你進入一個新環境時，假如并未表現出與其他很多人建立聯系的傾向，你的表現非常低調，幾乎不主動與任何人建立聯系，或是經過較長時間后才能只與一兩個人建立比較深的聯系，那么你就很可能具有“交往”天賦。

• 如果你很喜歡人多的場合，喜歡穿行于多人之中，跟不同的人主動交流，那么你很可能就具有“取悅”天賦。

• 如果你只喜歡與一兩個親密朋友或家人在一起的時刻，跟很多人在一起總會讓你感到不自在，那么你就很可能具有“交往”天賦。

假如你是一個具有“交往”天賦的人，那么你對人際交往的深度和親密度就會非常在意，只有那些深入的、親密的人際交流才是你真正喜歡的，而像蜻蜓點水般的泛泛之交，或是寒暄式的聊天，就是你不喜歡，也不愿去做的。

這時，如果你不僅具有“交往”天賦，同時還具有“思維”天賦，那么你可能就會對精神上的深入交流情有獨鐘。

因此，不論是尋找朋友，還是尋找伴侶，你都會有追求靈魂知己的強烈傾向。

而這也就解釋了為什么有人會執著于“靈魂知己”，有人卻對“靈魂知己”毫無感覺。

背后的深層原因是每個人都具有不一樣的天賦，也就是每個人都有自己獨特的自然而然、反復發生的思維模式、感受和行為方式。

這是由我們每一個人獨特的遺傳基因以及我們在16歲前與后天環境互動中，逐漸形成的強烈傾向和特點。

如果從這個角度去理解我們每一個人的人際交往傾向和風格，就是我畫的這幅圖：



從這幅圖中，我們可以看到，我這位咨詢者正是非常典型的“低取悅、高交往”型。

哲學家周國平也是這一類人。

他在《人與永恒》中寫道：“我天性不宜交際，在多數場合不是我覺得對方乏味，就是害怕別人覺得我乏味。可是我既不愿忍受對方的乏味，也不愿費勁使自己顯得有趣，那都太累了。”

但從另一方面來看，比如從他的自傳，我們就能看到，雖然他不喜歡泛泛之交，但是卻對深度的直抵內心的交流非常喜愛和需要。

如果你是這種類型，那么你對春節的態度可能是喜憂參半。

一方面，在春節里你會有時間與親密的家人或朋友進行深入的交流，另一方面，你又不得不去跟不少不太熟悉的人寒暄聊天，這會讓你略感疲憊。

假如你處在右下角的“高取悅、低交往”，那么你就是那種能跟很多人，包括陌生人輕易打成一片的人，然而，你對與少數人的深度交流和親密關系卻往往比較排斥或不熱衷。

所以，你可能會有很多很多的朋友，但卻難得知己一二。

就算是跟自己的伴侶交流，你的交流也往往是流于表面的對話，很難深入進去。

如果你是這種類型，那么你大概會非常喜歡春節，因為它會為你提供一個認識更多人的機會和平臺。

假如你處在右上角的“高取悅、高交往”，那么你就是個天生的交際者。

你不但能與很多人快速建立聯系，同時還能與少數人建立非常深入的、親密的關系。

這樣一來，你不但會是很多人都認識的人，同時你還會是少數幾個人的親密伙伴，甚至靈魂知己。

如果你是這種類型，那么你可能會非常喜歡春節這種熱鬧的、很多人能聚在一起的節日，因為它會為你提供一個不僅能跟很多人見面，同時還能與少數人深度交流的機會。

假如你處在左下角“低取悅、低交往”，那么，你應該是那種活在自我世界里的人，你對與任何人的任何交流都缺乏興趣。

其實，只有這樣的人，才是人們口中的“社恐”。

因為他們是真正不喜歡與人交流的人，他們喜歡完全待在自己的空間里。

但其實，即便是自稱“社恐”的人，據我觀察，也大多具有“交往”天賦。

這類人之所以看起來不喜歡也不擅長與人交流，僅僅只是因為她們喜歡與之交流的人實在很少，可能也就1-2個，比如自己的母親，或是僅有的一個朋友。

所以，如果從外界的眼光看去，她們就像是“社恐”，非常害怕與人交流，但其實，他們是有可以與之親密交流的人的。

可見，在真實世界中，處在“低取悅、低交往”的人其實是極其稀少的。

為什么？

因為，人是社會性動物，所以人都是需要連接的，只是不同的人需要的連接方式不同。而這才是人與人之間的最大區別之一。

如果你是最后這種類型，那么你肯定非常討厭春節，因為那時你將不得不從自己的空間中走出來，面對各種各樣的人，想想就很煩惱。





02

以上四種分類方法，是顆粒度比較粗的分法，但在現實世界中，這樣一種分類略微粗了些，更細致的顆粒度應該是：高-中-低。

因為很多人的某個天賦可能不是那么突出，也不是那么不突出，而是處于“中等”水平。

之前，我還在公司上班時，大多數午飯時間，都是一群人坐在一起吃飯。

這時，大家就會聊起各種八卦、或別人的生活，但基本都是他們在說，我很少發言，那種不知應該說些什么的感受直到現在還記憶猶新。

我的“取悅”傾向屬于中等，在某些時候，我也有想要贏得他人的渴望與傾向，同時，在另外的時間里，我對贏得他人喜愛這件事毫無興趣。

對我來說，真正吸引我，讓我覺得渴望的，是與少數人的深度交流，是與少數人的親密關系，尤其是精神和心靈上的深入交流。

所以，如果采用顆粒度更高的劃分方法，我的人際交往特質應該是“中取悅、高交往”。

由此可見，如果想對自己或他人的人際交往方式按照這一模型進行分類，那么我們首先需要對自己進行細致的覺察，并對他人進行充分的觀察。

因為只有這樣，才能做到比較細的顆粒度，也才能夠獲得比較清晰準確的認知。

這個人際交往模型非常好用，它能有效幫助我們了解自己并理解他人。

但是，它并不適合去貼標簽、下結論。

比如：

有人說，高取悅的人非常適合做銷售，而低取悅的人肯定無法勝任銷售工作。

這個標簽貼得就太偏頗了。

我有一位好朋友是全國銷售總監，他排在倒數第一的天賦正是取悅（倒數第一意味著這是他最大的弱勢），同時，從我對他的了解來說，他的確是一個低取悅的人，但是，他的銷售業績卻做得非常非常好。

為什么？

原因并不復雜，因為在大多數人心里，都將銷售高手與“搞關系高手”劃上了等號。

其實不然，優秀的銷售人員至少有兩種類型：一種是“關系主導型銷售”，另一種是“專業主導型銷售”。

前者擅于處理客戶關系，后者則在專業表現及影響力方面堪稱完美。

所以，低取悅的人也能成為一名優秀的銷售，只要他能在專業方面足夠優秀、足夠突出。





03 

看過取悅天賦和交往天賦的區別后，有人可能會非常羨慕擁有“取悅”天賦的人，但其實，每一個天賦都是天賜的寶貝，它們并無好壞之分。

我遇到過這么一位咨詢者：

他剛剛轉行，入職了一家集團公司，負責培訓和企業文化工作，他非常喜歡這份工作，但問題是他是一個“低取悅、高交往”的人，因此也就非常慢熱。

因為工作性質，上級領導對他的要求恰好與他的天賦相反，他們希望他能快速與各部門建立好關系，以便日后開展工作。

這可把他愁壞了。

這時，他無比羨慕擁有“取悅”天賦的人，同時也感到自己非常糟糕，于是求助于我。

在我的提問引導下，他開始逐步意識到，對“低取悅、高交往”的人來說，他也能夠通過自己的獨特方式在快速與人建立關系這件事上，達到非常不錯的結果。

具體怎么做呢？

可以先與一小部分人建立良好的關系，再通過這一小部分人作為中介，進而與更多的人建立關系。這樣，他雖沒有取悅天賦，無法在短時間內與大多數人建立關系，但是他卻能夠通過發揮好自己的“交往”天賦，達到同樣的目的。 

后來，他的確這樣做了，也收到了非常好的效果。

可見，很多時候，我們感覺自己“社恐”，或是內向，或是非常不善交際，或是感覺無法完成與人際交往有關的任務，其實并不是因為我們缺乏能力，或是不如別人，而是因為我們沒能看透自己獨特的人際交往模式。

一旦看透了自己獨特的人際交往模式，我們就會發現“條條大路通羅馬”。

什么是“條條大路通羅馬”？

它說的是，不論任何時候，我們都能通過運用自己的獨特天賦，實現自己想要實現的目標，完成自己想要完成的任務。

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