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一個東西哈，它可能具有一個特點，它有這個特點，就是有，沒有這個就是沒有，除非你騙人，但是這個特點是好還是壞，我們應該喜歡這個特點還是不喜歡，這個東西哈，我們是可以影響別人的。

所以其實，比如說吧，我們去賣一種能吃能喝的東西，那一般來說我們需要強調的是新鮮，如果你告訴一個人說，我賣的這個食品或者我賣的這個飲料已經過了保質期了，大家就會感覺不好。

這個東西不好，對吧。因為它不新鮮了嘛，這是一般規律。但是如果你宣傳一種礦泉水的時候，你告訴別人說我這個礦泉水，是在深井里邊采集得到的5萬年前的地下水。那大家就會覺得，哇！5萬年啊，這個礦泉水一定是太值錢了，是一個太珍貴的礦泉水了。

但是實際上你想想啊，你要從這種保質期的角度上來說，從這個角度去想的話，那這是嚴重超過保質期了啊，這是一個很陳舊的水，那很陳舊的水應該是不值錢的，它怎么就成了珍貴的呢？為什么他可以成為珍貴的呢？這背后是一個什么樣的一個心理呢？

其實是說這句話的人，比如說我告訴大家，這是在深井下采集出來的5萬年前的礦泉水，說這句話的這個人，他在說這個的時候，他背后所給出來的一個心理暗示在起作用。

雖然他沒有直接說，但是他很鄭重其事的，去告訴你說這個水已經有5萬年了啊，你能夠領會他的這個話背后的那個含義。你就會知道，他告訴你這個話的時候，是想告訴你說這個水好珍貴。我們能理解別人的話，就是這樣理解。那么你可能就會覺得這個水好珍貴，那為什么它就好珍貴呢？5萬年前的地下水為什么就比五個月之前的地下水更珍貴呢？這個道理是什么？

其實沒有道理，其實沒有道理，你不需要告訴他，這個背后有什么道理，因為你實際上可能也沒啥道理。但是你只要有一個態度，然后當別人去知道了，你背后有這么一種態度，有這么一種感受，他就會默認是這樣。

這個其實是人在人際互動中一個心理，就是我們會在人際互動中，我們會去判斷別人在說一句話，背后的那個感受是什么，背后要傳達的那個心理，那個情緒是什么，是認為他好還是認為他不好等等。

然后我們這個感受到了這個東西之后，我們一般來說哈，只要我們不去專門認真思考的話，我們就會默認的方式去接受別人的這個判斷，這是我們人際心理中的一個基本的東西。其實這些商家他用這種方式來做宣傳的時候，他就是利用了我們人類，在人際互動中的這樣一個心理規律而已。

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